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El 0,1% que marca la diferencia.

Escrito por Samu Parra — Consultor de marca, copywriter
y amante de la fina ironía. Recibe mis artículos por email →

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Todos los seres humanos somos prácticamente iguales desde el punto de vista genético.

Los científicos han demostrado que todas las personas compartimos el 99,9% del código genético.

Dicho de otra manera: la diferencia genética de una persona a otra es solo del 0,1%.

Es un porcentaje ridículo, pero es suficiente para que cada persona sea irrepetible.

La naturaleza es sabia y consigue sacarle el máximo partido a esa pequeña diferencia. Dotando a cada persona de un cuerpo, unas facciones y una personalidad únicos.  

Ese insignificante 0,1% es lo que hizo que tu mujer o tu marido se enamorase de ti. No lo subestimes. ;)

Quizás podríamos aprender algo de la naturaleza a la hora de gestionar nuestra marca.

¿Por qué digo esto?

Porque cuando te pones a analizar un mercado con detenimiento, normalmente te das cuenta de que no hay grandes diferencias entre los competidores.

Sus productos y servicios se parecen mucho.

Utilizan los mismos canales para llegar a su audiencia.

Lanzan mensajes similares.

A menos que hayan inventado algo realmente revolucionario (lo cual no pasa muy a menudo) todos los actores del mercado son iguales.

Corrijo.

Son iguales en un 99,9%.

Porque en el fondo, todos los negocios tienen algo con potencial suficiente para convertirse en un factor diferencial. Puede ser una característica concreta de su producto o servicio, puede ser su personalidad, puede ser una especialización…  

Pero la mayoría no apuestan por ese 0,1% que podría hacerles destacar en el mercado. Prefieren ser conservadores e instalarse cómodamente en tierra de nadie.

¿Cuál es tu 0,1%?

Si quieres destacar, no puedes basarte en ese 99,9% que tienes en común con los demás.

Cuando todos son iguales es el branding lo que cuenta. Así que debes encontrar el 0,1% que te hace diferente y convertirlo en la base de tu marca.

Pero tienes que hacerlo estratégicamente.

Esa diferencia tiene que ser creíble y relevante para las personas a las que te diriges. Además, debe ser fácil de entender y de comunicar a través de tus textos y a través del diseño.

La mayoría de marcas que son capaces de seducirnos no están basadas en algo revolucionario. Simplemente han encontrado una idea de marca y la han convertido en el faro que guía todas sus decisiones.

6 comentarios en “El 0,1% que marca la diferencia.

  1. Buscar ese diferenciador a veces es muy complicado, sobretodo en los mercados de commodities.

    Si lo encuentras, ese 0,1% tan pequeño puede convertirse en algo muy grande.

    Los norteamericanos utilizan una expresión que dice “el diablo está en los detalles”.
    Esos detalles son los que enamoran.

    • Hola Jose!

      Lo que yo he observado es que a veces es más una cuestión de osadía que de dificultad. En el fondo, posicionarse no deja de ser una especie de acto de fe, es mucho más “seguro” no arriesgar. Lo pongo entre comillas porque esa seguridad es aparente, ya que en realidad te impide destacar y eso a la larga puede pasarte factura.

      Saludos!

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Este soy yo.

Me llamo Samu Parra. Soy consultor de marca, copywriter y amante de la fina ironía. Ayudo a marcas como la tuya a jugar con ventaja.

Empecé a vivir de la creatividad en el año 2001 y no he parado desde entonces.

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samu parra

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