Es inevitable.
Cuando uno está al frente de un negocio tiene que escribir mucho.
Si no es un post, es un email a tus suscriptores. Y si no, es una landing page para vender tus servicios. Y si no, las descripciones de los productos de tu tienda online.
Los primeros textos suelen pillarte inspirado y los puedes resolver con relativa facilidad. Pero a medida que vas acumulando párrafos a tus espaldas, cada vez te cuesta más ser original.
Aunque no te des cuenta, acabas utilizando siempre las mismas expresiones y aburriendo al personal.
Y si hay algo que tu marca no se puede permitir es ser aburrida y previsible.
No puedes convertirte en el tío Juan, el que cada año explica el mismo chiste en la cena de Navidad.
Si quieres que tus textos mantengan la frescura del primer día, toma nota de estos 6 truquillos de copywriting.
1. La cita inventada
Esta técnica consiste en poner entre comillas una frase que supuestamente dice la persona que está leyendo el texto.
“Samu, no lo acabo de entender. ¿Puedes ponerme un ejemplo?”
Ahí lo tienes. ;)
Es un recurso que he utilizado en varias ocasiones. Por ejemplo, al principio de este post.
La clave está en ponerse en la piel del lector e imaginar lo que está pensando. Para que funcione y tenga sentido, no pueden ser frases muy complicadas y con gran contenido. Tienen que ser expresiones coloquiales, como si las hubieses sacado de una conversación real.
La verdad es que no es un recurso que encaje con todas las marcas, pero a mí me gusta especialmente porque le da personalidad al texto y consigue que la persona se implique en lo que está leyendo.
No confundas este recurso con los testimonios.
Los testimonios son citas reales que reflejan lo que ha dicho una persona y sirven para aportar prueba social. Es otra historia.
2. La pregunta
Este recurso es muy fácil de utilizar y además es muy útil para darle ritmo a tu texto.
Cuando vas a dar una información nueva, empieza haciendo una pregunta que te dé pie a dar esa explicación.
La información que des a continuación tiene que ser la respuesta directa a la pregunta que hayas planteado.
Un ejemplo sacado de un post de Social Mood:
El calendario editorial es una herramienta indispensable para la planificación de los contenidos de nuestro blog. ¿Sabes cómo crear un calendario efectivo? En esta guía práctica te detallamos cómo hacerlo.
Si te fijas, este párrafo quedaría igual de bien si eliminas la pregunta, pero al incluirla haces que el texto fluya con más agilidad.
Las preguntas son también una buena manera de cerrar el texto para conseguir que el cliente pase a la acción.
¿Te animas?
3. La antítesis
Aquí la idea es coger dos conceptos contrapuestos y unirlos para darle potencia a tus mensajes.
Tres ejemplos que se han convertido en clásicos:
Menos es más.
Hoy te quiero más que ayer, pero menos que mañana.
Los últimos serán los primeros.
Las frases de este estilo tienen bastante carga poética. Suelen llamar mucho la atención y calar en la mente del lector.
Son buenas candidatas para ocupar un lugar privilegiado en tu copy. Ya sea en un titular o para rematar un cuerpo de texto.
4. La onomatopeya
Una onomatopeya es una palabra que representa un sonido. Ya sea un sonido de la naturaleza, de un objeto o de un animal.
¿Te has planteado alguna vez utilizarlo en tus textos?
Puedes crear sorpresa diciendo ¡Tachán!
Tragar saliva con ¡Glups!
O generar tensión con Tic-tac, tic-tac…
No te recomiendo abusar de este recurso porque puede resultar un poco cansino, pero puede servirte para darle un toque desenfadado a tus mensajes. Tu cliente pensará que está leyendo un texto como los demás, cuando de repente… ¡Boom! :)
5. El diálogo
¿Has leído este post? En la introducción utilicé una supuesta conversación entre un astronauta y la torre de control para simbolizar un aterrizaje en el mundo digital.
En este caso era un diálogo ficticio, pero también puedes utilizar situaciones reales que te hayan ocurrido.
Piensa que el storytelling es una de las formas más potentes de conectar con tu audiencia. Hace que tus mensajes sean más emocionales y crea un ambiente más receptivo. ¿A quién no le gusta leer una buena historia?
Cuando utilices el storytelling en tu próximo post o email, puedes recurrir a un diálogo para contar parte de la historia.
6. La repetición
Una buena manera de darle personalidad a un texto es utilizar la repetición.
Puedes repetir estructuras.
Puedes repetir el mismo sonido, como en las famosas tres erres ecológicas: reducir, reutilizar, reciclar.
Puedes poner varias frases con la misma palabra al principio, como estoy haciendo yo ahora.
O puedes repetir una palabra en la misma frase, como hacía Airbnb en su homepage:
Si no utilizas bien este recurso, puede parecer que te estás repitiendo por error. Haz que la repetición sea evidente. Que se note que la estás utilizando a propósito.
Usa estas técnicas con moderación
Estos recursos deben ayudarte a tener un tono de voz propio y aportar matices, pero nunca pueden ser la base de tu copywriting.
Igual que el perejil nunca puede ser la base de una receta.
Hay que usar este tipo de técnicas en su justa medida para que los textos no pierdan naturalidad o distraigan al lector del mensaje principal que quieres transmitir.
El “cómo” nunca sustituye al “qué”.
Imagen: New Old Stock
Samu, eres un crack! No me cabe la menor duda.
Gracias por el piropo, Pilar! jajaja
Caramba, veo que uso todo esto en mi blog, sin tener ni idea de por qué lo hacía. Voy por el buen camino.
Entonces estoy seguro de que tus lectores no se aburren nada de nada! De hecho me he pasado por tu blog y me encanta cómo escribes. Me gusta leer cosas como «ojiplático» o «forofos de los falafel».
La naturalidad es la clave. Sigue así! :)
Yo creo que si no te dabas cuenta de que lo hacías, es lo mejor. Vamos, que como dice Samu, que se ve súper natural.
Le he pasado tu última receta a mi sister, que seguro que le encanta!
Muchas gracias Samu, a mi me encanta usar la primera que mencionas, la cita inventada, quizás porque cuando escribo suelo imaginar la conversación con otra persona.
Tomo nota de las otras, espero me funcionen bien. Muchas gracias
Hola Ana! A mí también es de las que más me gustan. Además es muy divertida de utilizar.
Gracias por comentar. :)