A qué dedicarte cuando sabes hacer muchas cosas.

Tengo unos suscriptores muy majos y a menudo responden mis newsletters para contarme sus proyectos y compartir sus dudas.

De vez en cuando publico posts tipo «questions and answers» en los que recopilo las preguntas más interesantes y trato de responderlas en la medida de lo posible.

Pero este verano me escribía Raúl con una duda existencial importante. Tan importante que creo necesario dedicarle un post enterito.

Raúl me contaba que está pensando en ponerse por su cuenta y no tiene claro cómo enfocar su negocio online.

Es administrador de empresas, tiene conocimientos de marketing y últimamente ha aprendido diseño web con WordPress.

Compre el hosting, el dominio, los plugins con la idea de hacerme diseñador web y al tiempo fue que pensé ¿Y los 6 años de universidad?

Fue cuando entré en esa encrucijada del emprendedor. No saber si hacer de diseñador, asesor de marketing, consultor, empleado, monje budista, etc.

En este momento está intentando encajar todas las habilidades que ha adquirido a lo largo del tiempo, pero no sabe qué ofrecer.

¿Cómo encontrar el camino correcto?

En realidad Raúl está en una buena situación.

Saber muchas cosas es genial porque te permite elegir.

El auténtico problema en estos casos es que uno no quiere renunciar a nada. Y si algo hay que tener claro es que diseñar una estrategia, sea la que sea, implica renunciar a cosas.

Todo esto entra en el terreno del diseño de servicios e incluso de modelo de negocio. Yo no soy un experto y sin conocer el caso a fondo tampoco me siento autorizado a decirte “haz esto” o “haz aquello”.

Pero como he visto de todo, creo que mi visión puede resultar útil a más de uno.

Si me encontrase en tu situación, tendría en cuenta la combinación de 4 factores a la hora de tomar una decisión acerca de cómo enfocar el business.

LO QUE SABES HACER

Haz una lista de tus habilidades.

No solo es una cuestión de formación. A lo mejor hay un sector que conoces especialmente bien o tienes experiencia haciendo determinadas tareas.

Cuando tengas hecha esta lista, intenta unir dos habilidades en busca de combinaciones inusuales dentro del mercado.

Por ejemplo, si decides ser consultor de marketing, tus conocimientos en diseño web te pueden ayudar a diferenciarte de la competencia. ¡No todos los expertos en marketing conocen WordPress y pueden asesorar a sus clientes en ese terreno!

En esa lista de habilidades no te limites al mundo del marketing, incluye también otro tipo de habilidades. ¿Te imaginas convertir tu hobby en un negocio?

La historia de tu negocio está por escribir. No tienes por qué cerrarte puertas en este momento.

LO QUE TE GUSTA HACER

Puestos a elegir, mejor hacer algo con lo que disfrutes.

Haz una lista de las cosas que te gusta hacer. Las típicas cosas que estarías haciendo durante horas. De esas que no te das cuenta y se te ha pasado la hora de comer.

Piensa que vas a dedicarle horas y horas a tu negocio.

TUS CONTACTOS

Haz otra lista, pero esta vez de personas que conoces: amigos, familiares, ex compañeros de trabajo, ex compañeros de universidad…

Las personas que forman parte de tu círculo más cercano pueden ayudarte a arrancar.

Si tienes varios contactos en algún sector concreto, es una razón de peso para orientarte hacia ese sector.

Quizás después de hacer los dos primeros ejercicios estás dudando entre un par de opciones. Este nuevo elemento puede hacer decantar la balanza.

TUS RECURSOS

Piensa en aquellos recursos que tienes a tu disposición: acceso a información, tecnología, dinero, un local…

Hay muchas cosas que pueden darte una ventaja competitiva sobre el resto del mercado. Es algo que hay que tener en cuenta cuando decides cómo enfocar tu business.

TU VISIÓN DEL MUNDO

¿Te gusta el mundo en el que vives? ¿Qué cambiarías y por qué? ¿Puedes usar tus habilidades para cambiarlo?

Los negocios que nacen por convicción conectan mejor con sus clientes que aquellos que nacen simplemente para aprovechar una oportunidad del mercado.

La misión y los valores de una empresa son elementos de branding súper potentes.

Lo que no te recomiendo

No caigas en la trampa de…

• Fingir que eres experto cuando no lo eres. Es mejor convertir tu proyecto en un aprendizaje y compartir tu experiencia con los demás.
• Elegir un sector o una disciplina porque hayas visto que a otro le va bien. Acabarás odiando tu trabajo.

Si eliges algo, que sea porque te gusta, crees en ello y tiene potencial. De lo contrario, la realidad te dará una colleja de las buenas.

Tampoco cometas el error de intentar encajarlo todo. Sí, ya sé que sabes hacer muchas cosas y que eres una persona inquieta, pero ten en cuenta que cuando haces cocktails extraños tu marketing se vuelve complicado de narices:

• Cuesta más encontrar un mensaje que transmita bien lo que haces.
• Tus clientes no entienden qué ofreces exactamente.
• Cuesta más mantener el foco y definir tus objetivos de negocio.

Es mejor enfocarte en una sola cosa, valorando los 4 puntos que he comentado para encontrar el equilibrio perfecto.

En el fondo esto que te propongo no es más que un análisis DAFO, tal como comenté en este post sobre cómo diseñar estrategias.

¡Y chin pun!

Se acabó.

C’est fini.

The end.

終わりました。

La semana que viene more and better.