Este verano he estado viendo Cosmos. Es una serie documental de 13 episodios que habla sobre la formación del universo, la aparición de la vida en la Tierra, agujeros negros y ese tipo de cosas.
Soy un poco raro, ya lo sé, pero tiene que haber gente “pa todo”.
¿Qué tiene que ver todo esto con el copywriting?
Espera y verás.
En uno de los capítulos, el presentador nos explica que el universo tiene unos 13.800 millones de años de edad.
Te lo sueltan así de golpe y tú piensas: “Wow, eso son muchos años…”
Pero reconócelo, no eres capaz de imaginarte esa cantidad de años.
No es culpa tuya. Nuestro cerebro no está preparado para decodificar esa información, porque no tenemos referencias.
A escala humana, esa cifra no tiene mucho sentido. Podemos hacernos una ligera idea de lo que suponen 2.000 años, pero 13.800 millones…
Entonces los de Cosmos hacen una cosa muy inteligente: cambian la escala.
Hacen el ejercicio de comprimir la historia del universo en un año terrestre, de manera que cada mes representa unos 1.000 millones de años y va desde el Big Bang hasta el presente.
Así pues, si el Big Bang se hubiera producido el 1 de enero, nuestro Sistema Solar no se habría empezado a formar hasta septiembre.
Pero es que ojo al dato: hasta mediados de diciembre no habrían aparecido las primeras plantas en la Tierra.
Eso significa que si la historia del universo transcurriese en un año, toda la historia de la humanidad transcurriría en los últimos 10 minutos del 31 de diciembre.
Ahora sí que te haces una idea de lo bestia que es esto.
Y no es porque se hayan alineado los astros, es porque la información está expresada de tal forma que la puedes asimilar.
Tu cerebro la puede visualizar.
¿Cómo aplicar esto en tu copywriting?
Lo que hacen en la serie Cosmos se llama analogía.
Cuando tengas que explicar algo complejo, intenta traducirlo en algo simple y fácil de entender. Si la comparación es visual, mucho mejor, así el destinatario del mensaje lo asimilará más rápidamente.
Por ejemplo, este recurso te puede servir para expresar la cantidad de producto que tienes en stock.
También para comunicar cosas más abstractas, como la metodología que utilizas en tu servicio de consultoría.
Quizás puedas compararlo con algún fenómeno de la naturaleza que resulte fácil de entender.
Cuando Steve Jobs anunció el primer iPod no dijo que tenía 5GB de memoria. Dijo que con ese aparatito podías tener hasta 1.000 canciones metidas en el bolsillo.
En lugar de soltar números o ideas en frío, utiliza analogías para que la información sea más fácil de digerir y recordar. Pero sobre todo, utiliza referencias que sean cotidianas para tu cliente. Si haces comparaciones extrañas, estarás en las mismas.
Espero que te haya resultado útil este truco. Ya ves que esto del copywriting da mucho de sí.
Qué casualidad que tenga un curso sobre el tema. :D
Hola Samu,
Me ha encantado la conexión que has hecho con la serie Cosmos y su estupenda analogía. Estoy terminando de verla en estos días también y alucino con todo porque lo cuentan de una manera que, como dices, uno puede entender.
Aplicaré este concepto en mis textos del blog de Linkedin.
¡Gracias por compartirlo con todos nosotros!
Gracias Sabrina!
Es una pasada la serie. Te explica cada cosa que te quedas loco jajaja
Interesante y útil el enfoque que le has dado al post; sinceramente, para mí que los temas de astrología, astronomía y demás, no me llaman la atención, al final he conseguido llegar hasta el final del post.
Hola Adela!
Pues te recomiendo que veas la serie, porque es súper interesante todo lo que cuenta. :)
Carl Sagan fue mi Félix Rodríguez de la Fuente astronómico (analogía).
La tengo en VHS. Indispensable. Atemporal geológica y astronómicamente.
Saludos.
Gracias por tu estratosférico comentario! ;)
Cosmos!!, Samu. Una maravilla. Fue rompedora, y como no había más en la tele, la veíamos todos. De esto hace… algo menos de 13.000 millones de años.
Carl Sagan tiene toda mi admiración. Fue científico, pero además fue divulgador. Un gran divulgador de la ciencia. Yo no conozco otro igual, ni Asimov siquiera, ni Hawking, ni Bryson…
«Hace vivir» cosas que serían incomprensibles con un lenguaje puramente objetivo (me encantó su explicación de las dimensiones, con dibujitos).
Por eso creo que has dado en toda la diana al proponer como ejemplo a seguir su estrategia para comunicar.
Gracias y un saludo
(Y si puedes hacerte con el libro, te va a seducir. No es una simple transposición de la serie, utiliza otro lenguaje y más información. Jajaja, me pregunto cuánto partido le sacarías para el copywriting)
Oye pues me apunto lo del libro, seguro que está genial. :D
Muchas gracias por comentar, Pilar!
Hola Samu. Me ha gustado la analogía y tu manera de explicarla, pero tengo que confesarte que me has acelerado mi curiosidad por la serie :-) Hace tiempo que la tengo en mente, habrá que ponerse manos a la obra con ella o con el libro que recomienda Pilar.
Gracias. Seguimos ;-)
Me alegra que te haya gustado, Miriam. :)
Buen análisis, Samu. Cualquier cuestión puesta en un contexto comprensible, atrae.
Para empezar, muchos volveremos a ver la serie ;). Yo, en concreto, he recordado ese capítulo, y te cuento que a mí también me gustó la forma en la que a través de la analogía del tiempo que s´podemos entender, nos lo hace comprensible y es que Carl Sagan era un tipo muy inteligente y excelente comunicador, hizo de la divulgación científica un arte. Esto me recuerda una aplicación que vi en el Perot Museum de Dallas, te muestran a través de una rueda con la que permiten desplazarte, una escala de lo más grande a lo más pequeño medido en el universo conocido y, en un momento de esa escala muestran la dimensión del universo Minecraft, cuestión que a los adultos suena a chino pero que acerca a los niños a la comprensión de la medida de las cosas, les hace un guiño a través de un juego que ellos conocen y así capta su interés, además provoca el dialogo entre padres e hijos, ya que ellos pueden explicarte qué es Minecraft y lo enorme que lo han hecho los usuarios creando sus propios entornos, un mundo muy real y visible para ellos. Me parece que la analogía con el copywriting es de lo más acertada. Muchas veces es difícil mostrar el valor de lo intangible, sobre todo cuando vendemos servicios o productos que no pueden probarse antes de su compra, la analogía puede ser una buena estrategia para mostrarlo, además de tratar al cliente con respeto, como a un ser humano inteligente, que tiene la capacidad de entender las cosas si se las acercas a su realidad conocida.
Gracias Samu, de nuevo has dado en la diana.
Muchas gracias por tu comentario, Elena! :D La verdad es que las analogías son una herramienta muy poderosa. Y si además la temática que utilizas en tu analogía «conecta» con tu audiencia, aún más!
Por cierto, si te interesa el tema del universo, te recomiendo un libro que se llama «El universo en tu mano», editado por Blackie Books. Una pasada!